Audiolibro The Art of Negotiating the Best Deal

Negociar es una gran parte de la vida, desde comprar un coche o una casa, aceptar un nuevo trabajo o resolver un conflicto serio. Sin embargo, es fácil creer que estamos en desventaja, que los demás nacieron como negociadores, mientras que nosotros no. Nada podría estar más lejos de la verdad. La negociación es una habilidad que casi todo el mundo puede aprender a hacer bien. Presentado por un maestro negociador, estas 24 conferencias le enseñan cómo abordar todas las fases de una negociación y cómo manejar una amplia variedad de problemas. El profesor Freeman le muestra cómo negociar eficazmente tanto en situaciones competitivas como colaborativas. Aprenden el arte de manipular los tácticos afilados, regatear, trampas psicológicas y otros desafíos, siempre siendo "duro con el problema y suave con la persona", lo que es la clave para lograr un resultado mutuamente beneficioso. El curso se organiza a partir de un dispositivo mnemónico, desarrollado por el profesor Freeman, que se puede aplicar en cualquier situación de negociación. Llamado "I FORESAW IT", esta marco indispensable le guía para armar el caso más fuerte posible, mostrándole cómo evaluar factores como opciones creativas, criterios independientes y su mejor alternativa para un acuerdo negociado. El profesor Freeman enriquece su presentación con docenas de fascinantes anécdotas y casos históricos que ilustran con claridad lo que funciona y lo que no al sentarse a la mesa de negociación.